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Nicolas Kadner

Geschäftsführer der Kadner Solutions GmbH

Zahlungsmethoden im Onlineshop: Wie die richtige Auswahl deine Kaufabbrüche reduziert

Veröffentlicht

17. August 2026

Lesezeit

5 Min.

Bewertung

5.0

Zusammenfassung

Welche Zahlungsmethoden sollte ein Onlineshop anbieten? Kreditkarte, Lastschrift, Kauf auf Rechnung, Ratenzahlung oder doch noch weitere Optionen? Die Antwort lautet nicht: möglichst viele. Entscheidend ist, die Zahlarten anzubieten, die deine Kunden tatsächlich nutzen möchten – und dafür zu sorgen, dass sie zuverlässig funktionieren.

Denn Payment ist mehr als ein notwendiger Schritt am Ende des Checkouts. Du hast vorher bereits Geld und Zeit investiert, um Besucher über Suchmaschinen, Werbung, Social Media oder andere Kanäle in deinen Shop zu bringen. Der Kunde findet ein Produkt, legt es in den Warenkorb und entscheidet sich zum Kauf. Scheitert er anschließend beim Bezahlen, geht der Umsatz trotzdem verloren. Genau diesen Zusammenhang stellt auch der Kauf-Funnel im Freebie heraus.

Die Auswahl der Zahlungsmethoden kann deshalb deine Conversion, Kundenbindung, Kosten und sogar deine internationale Expansion beeinflussen.

Wichtig ist dabei: Eine Zahlart im Checkout anzuzeigen reicht nicht. Du solltest auch wissen, wie häufig sie genutzt wird, wie viele Zahlungen erfolgreich abgeschlossen werden und an welcher Stelle Kunden abspringen.

Welche Zahlungsmethoden braucht dein Onlineshop wirklich?

Kunden möchten beim Bezahlen möglichst wenig nachdenken. Sie erwarten eine vertraute Zahlungsmethode, einen verständlichen Ablauf und einen Checkout, der funktioniert.

Zu den grundsätzlich relevanten Zahlungsmethoden im E-Commerce können beispielsweise Kreditkarte, Lastschrift, Kauf auf Rechnung, PayPal, Ratenzahlung oder direkte Bankzahlungen gehören. Welche davon in deinem Shop sinnvoll sind, hängt von deiner Zielgruppe, deinem durchschnittlichen Warenkorb, deinen Produkten und deinen Märkten ab.

Gerade bei einer internationalen Expansion wird das deutlich: Eine Zahlungsmethode, die deine deutschen Kunden selbstverständlich erwarten, kann in einem anderen Land kaum eine Rolle spielen. Das Freebie empfiehlt deshalb, zunächst die wichtigsten Zahlarten der eigenen Kunden zu identifizieren, statt wahllos weitere Optionen in den Checkout aufzunehmen.

Noch wichtiger: Die Entscheidung endet nicht mit der Aktivierung einer Zahlungsmethode. Funktioniert beispielsweise der Kauf auf Rechnung technisch, wird aber ein hoher Anteil eigentlich zahlungsfähiger Kunden abgelehnt, kann trotzdem Umsatz verloren gehen.

4 typische Fehler bei Zahlungsmethoden

  • Du bietest Zahlarten an, ohne die Präferenzen deiner Kunden zu kennen. 
  • Du ergänzt immer weitere Zahlungsmethoden, ohne deren tatsächlichen Nutzen zu messen. 
  • Du schaust auf die Gesamt-Conversion, aber nicht auf die Performance einzelner Zahlarten. 
  • Du testest deinen Checkout nur bei der Einführung und danach kaum noch. 

Das Problem ist also selten nur eine fehlende Zahlungsmethode. Ein erfolgreicher Checkout entsteht aus Auswahl, Verfügbarkeit und Performance.

Besonders bei Zahlarten mit Bonitäts- oder Risikoprüfung solltest du beispielsweise beobachten, wie häufig Kunden angenommen oder abgelehnt werden. Technische Fehler oder zu restriktive Prüfungen können dazu führen, dass auch legitime Käufe nicht zustande kommen.

Gleichzeitig solltest du bestehende Zahlungsmethoden regelmäßig selbst testen. Das Freebie empfiehlt ausdrücklich, nicht nur den Idealfall durchzuspielen, sondern auch zu prüfen, was passiert, wenn Kunden Fehler machen oder ein Bezahlvorgang nicht wie vorgesehen funktioniert.

Merksatz: Nicht die Anzahl deiner Zahlungsmethoden entscheidet über einen guten Checkout. Entscheidend ist, ob deine Kunden die richtigen Optionen finden – und damit zuverlässig bezahlen können.

Nicolas Kadner portraitNicolas KadnerCEO Kadner solutions

Herausforderung 1: Die richtigen Zahlungsmethoden auswählen

Eine universell perfekte Kombination gibt es nicht. Stattdessen solltest du deine Auswahl an deinen Kunden und deinem Geschäftsmodell ausrichten.

Zahlungsmethoden im Vergleich

ZahlungsmethodeKann sinnvoll sein, wenn …Darauf solltest du achten
Kreditkartedu national und international verkaufstErfolgsquoten und Kosten
LastschriftKunden bequem vom Bankkonto zahlen sollenRücklastschriften und Prozesse
Kauf auf RechnungKunden erst nach der Bestellung zahlen möchtenAnnahmequote und Ausfallrisiko
Ratenzahlungdu höhere Warenkörbe oder hochpreisige Produkte hastKosten, Annahmequote und Zielgruppe

Ergänzende Zahlarten können zusätzliche Zielgruppen erschließen. Sie sollten aber einen konkreten Zweck erfüllen und nicht einfach möglichst prominent platziert werden. Genau darauf weist auch das Freebie hin.

Vorteile

  • höhere Abschlusswahrscheinlichkeit 
  • bessere Ausrichtung auf die Zielgruppe 
  • Potenzial für neue Märkte 

Herausforderungen

  • zusätzliche Kosten 
  • komplexere Prozesse 
  • unterschiedliche Risiken je Zahlungsmethode 

Welche Zahlungsmethoden kosten dich heute unnötig Conversion?

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Herausforderung 2: Zahlungsmethoden müssen nicht nur vorhanden sein – sie müssen funktionieren

Eine Zahlungsmethode kann im Checkout sichtbar sein und trotzdem Umsatz kosten.

Deshalb solltest du für deine wichtigsten Zahlarten eigene Kennzahlen betrachten. Wie viele Kunden wählen beispielsweise den Kauf auf Rechnung? Wie viele davon werden angenommen? Wie viele Kreditkartenzahlungen werden erfolgreich abgeschlossen? Und an welcher Stelle entstehen ungewöhnlich viele Abbrüche?

Das Freebie empfiehlt hierfür, Conversion und Zahlartenanteile zu beobachten und je Zahlungsmethode einen eigenen Funnel aufzusetzen. So werden Auffälligkeiten sichtbar, die in der Gesamt-Conversion untergehen können.

Vorteile

  • Probleme werden früher sichtbar 
  • Optimierungen werden messbar 
  • Entscheidungen basieren stärker auf Daten 

Herausforderungen

  • Du brauchst sauberes Tracking 
  • regelmäßige Tests 
  • jemanden, der die Zahlen nicht nur sammelt, sondern richtig interpretiert 
Nicolas Kadner portraitNicolas KadnerCEO Kadner solutions

Fazit: Deine nächsten Schritte

  • Ermittle die wichtigsten Zahlungsmethoden deiner tatsächlichen Zielgruppe. 
  • Miss Nutzung, Annahme- und Erfolgsquoten getrennt nach Zahlart. 
  • Teste deinen Checkout regelmäßig – einschließlich Fehler- und Abbruchszenarien. 

Im vollständigen Freebie „5 vermeidbare Fehler von Online Shops“ zeige ich dir weitere Stellschrauben, mit denen du Kaufabbrüche reduzieren, Payment-Kosten hinterfragen und deinen Checkout systematischer analysieren kannst.

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FAQ zu Zahlungsmethoden

  • Das hängt von Zielgruppe, Markt und Geschäftsmodell ab. Entscheidend ist, die bevorzugten Zahlarten deiner Kunden abzudecken.

  • Im E-Commerce kommen unter anderem Kreditkarte, Lastschrift, Kauf auf Rechnung, Ratenzahlung, PayPal und bankbasierte Zahlungen infrage.

  • Nein. Zusätzliche Zahlarten bringen nur dann Mehrwert, wenn sie von relevanten Kundengruppen genutzt werden und wirtschaftlich sowie technisch sinnvoll sind.

  • Fehlt eine gewünschte Zahlart oder funktioniert der Bezahlprozess nicht zuverlässig, kann ein bereits kaufbereiter Kunde den Checkout trotzdem abbrechen.

  • Betrachte Erfolgs- und Annahmequoten je Zahlart, analysiere Abbrüche im Payment-Funnel und teste deine wichtigsten Zahlungswege regelmäßig.

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In eigenen Worten

Das sagen unsere Kunden

Google review norbert h chner

Ich durfte Nicolas Kadner heute im BNI kennenlernen – ein sehr sympathischer, professioneller und lösungsorientierter Unternehmer. Schon in seiner Vorstellung wurde klar, dass er mit der Kadner Solutions GmbH nicht nur Technik liefert, sondern echte individuelle IT-Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Man spürt sofort, dass hier Kompetenz, Zuverlässigkeit und Handschlagqualität zusammenkommen. Ich freue mich darauf, mehr über seine Arbeit zu erfahren und kann Nicolas absolut empfehlen!

Norbert Höchner

Speaker, Mentor & 6 facher Kickbox-Weltmeister

Google review dr ulrike hollneck

Im Rahmen einer Vortragsreihe hat Nicolas Kadner ein Thema in den Fokus gerückt, das viele Unternehmen unterschätzen: Zahlungsprozesse als echter wirtschaftlicher Hebel. Besonders überzeugend war der klare Praxisbezug. Es ging nicht um Theorie, sondern um konkrete Effekte, die direkt im Unternehmen ankommen – reduzierte Gebühren, bessere Liquidität und optimierte Conversion. Was dabei deutlich wurde: Payment ist kein reines Technikthema, sondern beeinflusst unmittelbar Ergebnis, Effizienz und Wachstum. Nicolas schafft es, komplexe Zusammenhänge verständlich darzustellen und gleichzeitig konkrete Lösungsansätze aufzuzeigen. Genau diese Kombination aus Klarheit und Umsetzbarkeit macht seine Arbeit so wertvoll. Mein Fazit: Eine sehr relevante Präsentation für jeden Unternehmer, der seine Prozesse nicht nur laufen lässt, sondern gezielt optimieren möchte.

Dr. Ulrike Hollneck

Fachärztin für Innere Medizin und Öffentliches Gesundheitswesen

Bastian siebers flaconi

Dank des Workshops haben wir in kürzester Zeit eine klare Entscheidungsgrundlage erhalten – ohne unsere internen Ressourcen zu überlasten.

Bastian Siebers

CEO flaconi GmbH

Roland Zacharias Hess Natur

Durch die Zusammenarbeit konnten wir signifikante Einsparungen bei den Paymentgebühren erzielen, ohne die operativen Abläufe zu beeinträchtigen.

Roland Zacharias

CFO Hess Natur-Textilien GmbH & Co. KG

Google review adrian b

Ich habe als Payment-Dienstleister mehrere Projekte mit Nicolas bei den Tengelmann E-Stores und Netto Digital umgesetzt. Dabei haben wir Themen aus Kunden- und Dienstleistersicht gemeinsam realisiert, unter anderem rund um B2C- und B2B-Rechnungskauf sowie Adresskorrekturen in den Prozessen. Gerade bei solchen Themen merkt man schnell, ob jemand E-Commerce wirklich versteht. Komplexe Anforderungen werden schnell erfasst und so umgesetzt, dass sie im operativen Geschäft tatsächlich funktionieren. Die Zusammenarbeit war immer klar, lösungsorientiert und zuverlässig. Für mich war das eher Sparring auf Augenhöhe als eine klassische Dienstleisterbeziehung. Wer im E-Commerce jemanden sucht, der Prozesse versteht und Projekte pragmatisch umsetzt, ist hier sehr gut aufgehoben.

Adrian Brosterhues Niedzolka

Product Director

Petra linden Geschäftsführerin publk Gmb H

Da wir selbst im Payment-Umfeld tätig sind, war uns wichtig, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der unsere Branche und die technischen Anforderungen versteht. Ein bestehender Dienstleister musste innerhalb kurzer Zeit abgelöst und die Prozesse künftig intern abgebildet werden. Nicolas hat sich schnell in unsere komplexen Anforderungen eingearbeitet, uns bei der Auswahl und Implementierung der passenden Software begleitet und die notwendigen Prozesse strukturiert aufgebaut. Er hat nicht einfach eine Software eingeführt, sondern dafür gesorgt, dass wir den Wechsel unseres Dienstleisters innerhalb von nur zwei Monaten und ohne Reibungsverluste erfolgreich umsetzen konnten. Besonders wertvoll war für uns, dass das Projekt ohne zusätzliches internes Projektteam realisiert werden konnte und unsere eigenen Mitarbeiter gleichzeitig spürbar entlastet wurden. Parallel zur Einführung wurden unsere Mitarbeiter praxisnah eingearbeitet, sodass die neuen Prozesse direkt im laufenden Betrieb übernommen werden konnten. Die Zusammenarbeit war jederzeit vertrauensvoll, pragmatisch und zielorientiert.

Petra Linden

Geschäftsführerin Publk GmbH

Google review michael sellenschlo

Nicolas Kadner von der Kadner Solutions GmbH hat uns bei einem besonders zeitkritischen Projekt hervorragend unterstützt. Für einen neu gegründeten Kunden, der ein Insolvenzgeschäft übernommen hat, konnten wir mit seiner Hilfe innerhalb kürzester Zeit eine funktionierende Zahlkartenlösung aufbauen. Gerade in einer Phase, in der es seitens des Dienstleisters zu Herausforderungen kam, zeigte sich sein außergewöhnliches Engagement. Nicolas war jederzeit erreichbar, hat aktiv an Zwischenlösungen gearbeitet und konsequent darauf hingewirkt, dass für den Kunden eine tragfähige und endgültige Lösung umgesetzt werden konnte. Eine klare Empfehlung für alle, die einen verlässlichen, engagierten Partner im Bereich Zahlungs- und Kartenlösungen suchen, der auch in schwierigen Situationen Verantwortung übernimmt.

Michael Sellenschlo

Inhaber Sellenschlo IT

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Heute mehr denn je ist es wichtig, in finanziellen Bereichen gut beraten zu sein. Nicolas Kadner von Kadner Solutions GmbH bietet diesen Service kompetent an. Egal ob es sich um einen Online Shop oder lokale Unternehmen handelt. Er berät und informiert über die unterschiedlichen Möglichkeiten der Bezahlverfahren, wie z.B. Kreditkarte, Girokarte, Kauf auf Rechnung oder Ratenzahlung. Ich persönlich war mit seiner Leistung sehr zufrieden, weil er sich Zeit für mich genommen hat und mir einfach und verständlich erklären konnte, welche Lösung für mich die Richtige ist. Hierfür mein Danke und meine Weiterempfehlung.

Helga Charlotte Kelch

Heilpraktikerin

Fjonn Frahm Kjell Palczewski Well Pro Be UG

Im E-Commerce hängt extrem viel vom Cashflow ab. Durch die Zusammenarbeit konnten wir unseren finanziellen Spielraum deutlich verbessern – und das hat einen massiven Unterschied gemacht.

Kjell Palczewski

Co-Founder Well Pro Be UG

Alexander dexheimer fahrschule dexheimer

Dank der Zusammenarbeit mit der Kadner Solutions GmbH bieten wir jetzt eine transparente Finanzierung – ohne Aufwand oder Risiko. Das stärkt unsere Position und überzeugt mehr Fahrschüler.

Alexander Dexheimer

Geschäftsführer Fahrschule Dexheimer GmbH

Nick Ruhnke Stadtwerke Heilbronn

Für uns war es sinnvoll, die Kadner Solutions GmbH zu engagieren, um unseren Arbeitsaufwand intern zu reduzieren, gleichzeitig von Ersparnissen und einer fachspezifischen Expertise zu profitieren.

Nick Ruhnke

Vertriebsservice - Stadtwerke Heilbronn GmbH

Stefan Lehr SSL Gmb H

Ohne diese Lösung hätten wir viel zu viel Zeit mit der Technik verloren. So konnten wir uns voll auf unser Event konzentrieren.

Stefan Lehr

Geschäftsführer SSL GmbH

Andrea Feinberg Loveholidays Head of Payment 2

You came back with a very clear output document summary, we are very confident that these are the best options for business.

Andrea Feinberg

Head of Payments - loveholidays

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Nicolas hat mich umfangreich beraten und mit seiner Expertise meinen Horizont zum Thema Bezahlsysteme sehr erweitert! Ich freue mich auf weitere Gespräche und empfehle seine Dienstleistung allen, die mit online- oder Kartenzahlung zu tun haben.

Annika Vogl

Inhaberin Stimme.Leben.

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Ich kenne Nicolas als engagierten und kompetenten Unternehmer, der komplexe Themen rund um Zahlungsprozesse sehr verständlich und lösungsorientiert angeht. Besonders schätze ich seine professionelle, zuverlässige Art und seinen klaren Blick für effiziente Verbesserungen. Als BNI-Kollege kann ich Nicolas und die Kadner Solutions GmbH uneingeschränkt empfehlen.

Oliver Thieme

Vertriebspartner Zinzino

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Ein toller Vortrag liebes Team der Firma Kadner. Es ist erstaunlich welche Summe an Gebühren ihr mir einsparen könnt.

Immo Heinrich

Vorstand WIR Beratungs eG

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Ich hatte die Gelegenheit, mit Nicolas Kadner und seinem Team bei Kadner Solutions in Kontakt zu kommen, und bin beeindruckt von der Professionalität und Expertise, die dieses Unternehmen in den Bereichen Payment und digitale Geschäftsmodelle mitbringt. Auch wenn ich persönlich die Produkte und Dienstleistungen noch nicht im Einsatz habe, kann ich mit Überzeugung sagen, dass sich eine Zusammenarbeit mit Kadner Solutions lohnt. Nicolas Kadner ist eine herausragende Persönlichkeit in der Branche. Er bringt nicht nur tiefgehendes Fachwissen, sondern auch eine pragmatische und lösungsorientierte Herangehensweise in jedes Projekt ein. Sein Team versteht es, in enger Zusammenarbeit mit Kunden individuelle und innovative Lösungen zu entwickeln, die sowohl kleine Unternehmen als auch Großkonzerne dabei unterstützen, nachhaltige Kostenersparnisse zu erzielen, finanzielle Risiken zu begrenzen und Wachstum zu fördern. Besonders beeindruckend ist der ganzheitliche Ansatz von Kadner Solutions: In Kooperation mit Banken, Finanzdienstleistern und Softwareanbietern werden nicht nur Payment- und Digitalisierungsprojekte effizient umgesetzt, sondern auch zukunftsweisende digitale Prozesse geschaffen. Für jedes Unternehmen, das auf der Suche nach einem kompetenten Partner im Bereich Payment ist, kann ich Kadner Solutions und Nicolas Kadner wärmstens empfehlen.

Tobias Pfenninger

Vertriebsleitung

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Nicolas Kadner kann seine Kompetenz, die Bezahlprozesse für Unternehmen zu optimieren, auf so klare und kompetente Art vermitteln, dass ich mich sehr auf die Zusammenarbeit beim Aufbau unserer neuen Webshops freue. Wir wünschen ihm und uns gemeinsam viel Erfolg!

Florian Stolzenberger

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Über eine BNI Präsentation bin ich auf Kadner Solutions GmbH aufmerksam geworden. Nicolas Kadner verfügt über ein breites Portfolio an Erfahrungen im Bereich Bezahlmöglichkeiten und Ideen für neue Kunden ihre persönlichen Herausforderungen mit dem Bezahlsystem zu lösen.

Sonja Reichelt

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Die Zusammenarbeit mit Nicolas von der Kadner Solutions GmbH war von Anfang an hervorragend. Das Unternehmen überzeugt durch höchste Professionalität, fundiertes Fachwissen und eine beeindruckende Kundenorientierung. Besonders hervorzuheben sind die klar strukturierten Prozesse, die transparente Kommunikation. Herr Kadner arbeitet engagiert, lösungsorientiert und mit einem spürbaren Anspruch an Qualität. Jede Anfrage wird schnell, freundlich und kompetent bearbeitet – man fühlt sich als Kunde jederzeit bestens betreut. Insgesamt ein absolut vertrauenswürdiger Partner, den ich uneingeschränkt weiterempfehlen kann. Vielen Dank für die ausgezeichnete Zusammenarbeit!

Peter Seitz

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Wir waren auf der Suche nach Möglichkeiten, die unsere Inkasso- und Anwaltskosten reduzieren, um schneller offene Forderungen ausgezahlt zu bekommen. Herr Kadner war äußerst freundlich und professionell. Er hat uns nicht nur gründlich beraten, sondern auch praktische Lösungen aufgezeigt, wie wir durch Factoring unsere Liquidität steigern können. Hierfür hat er eine für uns geeignete Auswahl an Anbietern zusammengestellt und bei der Einrichtung unterstützt. Vielen Dank jederzeit wieder!

Moni D

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Nicolas Kadner hat es geschafft, unsere Zahlungskonditionen für unsere EC Geräte erheblich zu verbessern. Am Anfang war ich sehr skeptisch, weil er diese Dienstleistung kostenlos beworben hat. Der Service war professionell, effizient und hat uns wirklich geholfen, unsere Kosten zu senken. Wir sind äußerst zufrieden mit Kadner Solutions GmbH und können dieses Unternehmen wärmstens empfehlen!

Janina S.

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Prima Präsentation bei unserem BNI Veit-Stoß-chapter. Super spannendes Thema - viel Erfolg weiterhin

Joachim Weiß

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Wir sind begeistert von unserer bevorstehenden Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen aus dem Bereich des Zahlungsmanagement. Schon während der Verhandlungen zeigte sich Herr Kadner äußerst professionell, reaktionsschnell und kundenorientiert. Sein innovativer Ansatz und seine Expertise im Zahlungsmanagement haben uns überzeugt, dass er der richtige Partner für uns ist. Wir freuen uns darauf, mit Herrn Kadner zusammenzuarbeiten und sind zuversichtlich, dass seine Lösungen unsere Zahlungsprozesse optimieren und unsere Geschäftsziele unterstützen werden.

Andreas Flaig

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Kompetent und auf den Nutzen des Kunden bezogen. Spezialisiert auf den Mittelstand im direkten Kundenkontakt, sowie im online Geschäft.

Klaus Schütte (Energievoll)

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Absolut Empfehlenswert, durfte Nicolas in einem Vortrag erleben und kann Kadner Solutions wärmstens empfehlen.

Jamie Morgan

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Lieber Herr Kadner, vielen Dank für Ihre Unterstützung bei der Steigerung unseres Online-Shop-Umsatzes. Ihre Empfehlung und Vermittlung eines neuen Zahlungsanbieters haben maßgeblich dazu beigetragen, unser Geschäft voranzubringen. Wir hätten nicht gedacht, dass die Einführung solch einen Mehrwert bringt und Herr Kadner uns tatsächlich keine zusätzlichen Kosten in Rechnung stellt.

Andy Neher

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Unsere Agentur arbeitet mit Nicolas und seinem Team schon länger zusammen. Unsere Kunden suchen dabei immer nach Wegen, um profitabler zu verkaufen. Gerade die Bezahlvorgänge sind dabei oft so ein blinder Fleck in der Auswertung. Nicolas ist da äußerst kompetent in der Optimierung aller Prozesse im Checkoutbereich und der Zahlungsabwicklung. Er zahlt sich hier komplett von selbst. Klare Weiterempfehlung meinerseits

Michael Kaschinski

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Senkung der laufenden Transaktionskosten - davon kann jeder profitieren. Herr Kadner setzt dies ohne Risiko toll um.

Michael Mayr

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Der Vortrag und das persönliche Gespräch waren sehr zielführend!

S L

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